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    我是一块顽固不化的石头

    2019年03月11日 15:56:05   来源:新商业

      文/王石 万科集团创始人QVA中文科技资讯

      我给?#32422;?#23450;位叫“顽石”,一块顽固不化的石头。人家说,一般年轻人都是有棱有角,非常坚硬,随着生活的磨砺,慢慢成熟都变得?#19981;?#20102;。我今年67岁,我觉?#31859;约?#20381;然不?#19981;?#25105;很庆幸,因为我相信当我感到?#32422;?#21464;得?#19981;?#30340;时候,这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。所以一直到现在,从某种角度来讲,我还是一个有棱角的石头,我有我坚持的目标与原则。QVA中文科技资讯

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      激发不?#25103;?#26007;的两大动力源泉:自卑和?#21483;?span style="display:none">QVA中文科技资讯

      自卑是一种动力。我自小非常?#19981;?#20307;育,小学一年级开始学打乒乓球,很快踢足球,打排球,打篮球,?#19981;?#30701;跑,后来改成中长跑、长跑,?#19981;短?#36828;、推铅球,尤其?#19981;?#19977;级跳。但是这些运动当中我都找不到感觉,因为个子不够,所以在体育上,我一直有自卑心态。QVA中文科技资讯

      直?#21483;?#23398;三年级,有一次郊游去爬一个小山坡,我?#21069;?#20998;成四个小组看哪个小组最先登上山头。我是我们小组的旗手,结果我们小组第一个登上山头,把旗插在那了。我才发现登山我比较快,因为我有登山的长处。一不小?#27169;?#29664;峰上去了两次,七大洲也登完了,再?#35762;?#31359;越南北极。QVA中文科技资讯

      就是这种自卑心态,让我一直不服气,一直在寻找比较优势,这是我想说的一点。人性不要只看缺点,其实缺点和优点之间是相辅相成的。自卑的心态,?#23548;?#19978;是不想被看到的缺点,正因为是你的弱点,更要面?#36816;?#19981;断提升?#32422;海?#21457;现?#32422;?#30340;长处。不断克服自卑,是个人与事业不断前进的动力。QVA中文科技资讯

      第二,?#21483;?#20063;是一种动力。QVA中文科技资讯

      1977年,我到?#26031;?#24030;铁路局,工程五段,身份是技术员。第二年,我负责施工工程到深圳工作一年,又回到广州铁路局的沿线其他地方进行施工。1980 年工作转到了外经委,1983年就只身到了深圳。QVA中文科技资讯

      我为什么要到深圳?当时我在外经委是副科长,但是再往上升职完全是听天由命,而听天由命?#24597;?#26159;非常小的,我已经看到了我这一辈?#21360;?#36825;时我突然发现深圳建立经济特区,我决定要离开令很多人羡慕的外经委到深圳去的主要原因,就是私字当头。我不满意现状,不安于现状,到深圳来,我就是要来实现自我,这就是我的?#21483;摹?span style="display:none">QVA中文科技资讯

      我的体会是,中国的改革开放是人性的一次解放。就我?#32422;?#24863;受来讲,我可以按照我的愿望,按照我的想法,按照我的诉求,实现我?#32422;?#20010;人的野心和?#38750;螅?#25442;一个活法。到深圳之后,遇到不如意和困难也不能随便?#29260;?#22240;为这不是别人?#31185;?#25105;做的,并不是组织我安排我来的,这条路是我?#32422;?#36873;择的,没有?#22266;?#23588;人的道理。QVA中文科技资讯

      所以我们不能一说到野心、一说到自私、一说到不服气,好像这都是?#22909;?#30340;东西。其实不是,没有这些,你怎么可能不断前进?QVA中文科技资讯

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      成就事业的三条标准线QVA中文科技资讯

      第一条底线:不行贿。QVA中文科技资讯

      我曾经在书上写过行贿未遂的故事。因为要车皮,就让我的小伙?#22369;?#20102;两条烟送给货运主任,结果烟没送出去,人家车皮也给了。QVA中文科技资讯

      这是自我认识的一个转折点,而且是不错的转折点。我就?#35828;?#20986;结论,根据马斯洛的原理,货运主任的诉求是一?#30452;?#36739;高尚的诉求。那时我卖饲料,带着民工去扛麻袋。他觉得很好奇,怎么这个?#25250;?#20154;干的这么欢。他觉得我有想法,我认为他特别想帮我,又不知道怎么帮我,我?#33529;?#35201;车皮,他就刚好帮了我。QVA中文科技资讯

      万科走到今天,获得了很多人的支持和帮助,也是出于高尚的诉求。一个企业办大了,一线领导为了完成任务,为?#22235;?#31181;原因,会情不自禁地在这方面出现问题。所以我在公开场合提示万科的一线管理层,警告他们,你们任?#25105;?#20010;人行贿,就是我王石行贿。一个企业要做到不行贿,要做到制度上不行贿,就是一本账,根本无法支出。QVA中文科技资讯

      不行贿,我觉得这是尊严问题。我为了实现自我,为了有尊严,来到深圳创业,我为什么要为了挣钱而失去自我呢?QVA中文科技资讯

      当然底线还有很多,还包括遵纪守法、质?#24247;?#19968;、不偷税、善待你的员工等,这些都是底线。QVA中文科技资讯

      第二条中线:考虑长远发展。QVA中文科技资讯

      1+1=2,从?#32422;?#35282;度考虑,但同时又将心比心?#28304;?#21035;人。以?#24247;?#20135;企业为例,不是地价足够低就是好事。村民卖地给政府,政府再卖给我们,如果村民卖低了,没地方出气,就有可能影响到项目建设。要考虑到在土地交易当中的公平,?#38376;?#27665;获利,这样才能有保障。QVA中文科技资讯

      这就是中线,首先一定从?#32422;?#35282;度考虑,但同时又将心比心想到别人,从更多角度来考虑问题,使交易各个方面的利益能尽可能满足,同时企业也能取得比较好的商业利益。道理并不特别,MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过,很多人都不遵守的时候你遵守了,你就成功了,这是一种稀有资源。QVA中文科技资讯

      在社会中,尤其在中国大变革时代,现在不是机会太少,而是太多了。如何进行选择?不太讲功利,反而最后获得了很多?#20040;?只是为?#26031;?#21033;,可能什么也得不到。QVA中文科技资讯

      凡是具有超额利润的就不做。QVA中文科技资讯

      2012年开始,万科超过?#27515;?#28070;25%的项目就不做。我为什么提出这一要求?QVA中文科技资讯

      2012年突然出现?#24247;?#20135;的暴利,如果你有一块地和别人合作,有的人是低于40%的利润就不考虑。这和当年万科做摄录像机何其相似?我就让财务对万科8年间做摄录像设备的整体财务状况做了分析。结果吓我一跳,是赤字。原来的高额利润,最后不仅被银行和市场全给掏了回去,还亏损了。QVA中文科技资讯

      为什么?利润降到百分之十、百分之五的时候,你根本不会做。银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的耗损却一直存在。原来有高达40%的利润时,根本不在乎这些损?#27169;?#20294;当利润只有5%时就会一直亏。只不过是因为做其他生意,忽略了业务在慢慢萎缩。QVA中文科技资讯

      市场是非常公平的,超额利润怎么挣来的,市场全给你要回去,不但要回去,还会?#22836;?#20320;,超过25%的利润不做就这么来的。为什么不是26%,为什么不是24%?这不是个精算的结果,就是个大概。但我所指的不是毛利,而是资产净回报。QVA中文科技资讯

      第三条高线:适当的让位、适当的让步。QVA中文科技资讯

      我曾经说过,万科只做住宅。但你会发现现在万科已经不是一个纯做住宅的公司了,现在定位非常清楚,叫城乡配套供应商。QVA中文科技资讯

      之所以之前万科确定位?#31859;?#20303;宅,当时的是模仿柯达和戴尔的路线。柯达做胶片做到了世界第一;戴尔就做?#22987;?#26412;电脑,做到世界第一。QVA中文科技资讯

      但是后来柯达破产了,戴尔也很快就被超过,因此不得不检讨这一战略。在互联网时代,专做某一方面、专做某种器械,已经不适应时代发展了。QVA中文科技资讯

      当时,我还是万科的董事长,万科一定要转型。我把握了两点:第一如何从制造向技术转型;第二如何从销售向服务?#22871;?#22411;。如何转成了城?#20449;?#22871;供应商,或者改成城乡配套供应商,这是郁亮带领的团队探索的路线,而我是被动认可的。QVA中文科技资讯

      什么叫被动认可?第一,我不是个积极参与者。第二,因为我已经不管具体工作了,但是我接受他们的改变?#36739;頡?#20316;为一个领导、作为一个甚至非常有影响力的创始人, 被动有时候未必是坏事。所以我虽然是被动的,但是我很欣喜地看到郁亮带领团队转型做得非常好。QVA中文科技资讯

      高线就是在企业家很能干、头脑很清楚的时候,要适当让位,适当让步,让年轻人去做下一代接班人。QVA中文科技资讯

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